Vos questions, leurs réponses : Attelage

Certaines personnes choisissent leur matériel, le harnais et la voiture, en fonction d'un budget, et même parfois avant d'acheter le cheval ou même d'avoir essayé l'attelage ! Le problème, c'est que le matériel risque de ne pas convenir au cheval ou à l'utilisation qu'ils vont en faire : matériel de présentation pour aller en promenade, matériel de loisir pour un entraînement plus sportif…

Comme l'attelage se popularise, il devient facile d'acheter du matériel un peu partout. Or l'attelage est un sport qui, pratiqué à la légère, peut s'avérer très dangereux.
Vous devez donc vous faire très attentivement conseiller, tant pour l'achat de votre matériel (voiture et harnais) que pour votre formation à l'attelage qui, rappelons-le, est indispensable même si vous êtes déjà cavalier.

Mais il faut vraiment faire attention au revendeur de matériel : il y a une différence entre les professionnels, également meneurs de haut niveau, comme Bernard Pouvreau par exemple, et les simples revendeurs de matériel sur catalogue. Ces derniers sont bien incapables de conseiller la clientèle sur les dimensions, le poids, les avantages et les inconvénients en fonction de l'usage…car ils ne connaissent pas la discipline. Vendre des harnais et des voitures n'est pas anodin. Le matériel doit être adapté à ce que les utilisateurs vont en faire.

Dans cet objectif, lorsque nous vendons du matériel, nous posons des questions et conseillons les acheteurs. Nous avons vraiment un rôle à jouer à ce niveau-là : être conseiller, avant d'être vendeur. S'intéresser au projet du client pour pouvoir lui proposer ce dont il a besoin. Nous sommes heureux chaque fois que nous rencontrons un puriste qui prépare un attelage, progressivement, en faisant les choses correctement, et nous l'accompagnons vraiment dans sa démarche.

Si certains n'aiment pas être conseillés et veulent choisir eux-mêmes (ce qui arrive souvent chez les cavaliers d'ailleurs) on n'insiste pas, on est simplement fournisseurs. On ne conseille qu'après, éventuellement. Ceux qui viennent d'un autre milieu du cheval ne prennent jamais vraiment au sérieux l'attelage et croient tout savoir. Et il y a beaucoup d'accidents.

On ne peut malheureusement pas les en empêcher, si on refuse de vendre à ces personnes, elles iront acheter ailleurs. Notre rôle se résume alors à proposer du vrai bon matériel : une voiture stable, qui freine bien, de bons harnais, et orienter, parfois vainement, les personnes vers des pros qui dispensent des formations rigoureuses, organisées et adaptées.

Propos recueillis par Laurence Grard-Guenard